作为一个优秀的阻火器销售员，都有着自己一套完整的销售技巧，从业绩上我们能看到2个特点，优秀的销售员总业绩肯定是高的，同时利润率也是高的。
很多业务员可能不服气，认为我说的有点偏激，阻火器行业行业就如此，做业绩全凭行情说话。
事实上，我们都知道销售必须满足2点：需求和客户关系。
需求就是我们说的市场行情，阻火器市场行情好，销售业绩当然会高，有人说过台风来了，猪都会飞，市场行业好的时候，如果业绩做不上来就连猪都不如。
市场不好的时候呢？
那个时候竞争的激烈程度就展示无疑，没有销售技巧的你估计业绩就能难做好。
所以，我们接下来就和大家讨论阻火器在2015年市场上报价技巧。
作为一名优秀的销售员，我们必须要了解所有同行，知道每个竞争对手的大概情况，其实就是了解客户的采购需求及意向程度。
评估自己所在公司的市场知名度及品牌价值，客户对自己公司的认可度在多少，和同行相比，是否可行度更高。
如果是，那么我的产品报价即使比他们高一点客户也能接受，毕竟产品质量及品牌知名度给产品价格加分了嘛。
如果没有优势，就打价格站。
打价格站也必须有技巧，不是你降价客户就会购买你的阻火器，而是要有技巧性的降价，如果促销，赠送等方式，这样让客户相信他赚便宜了，他才会鸟你。
下面我就说一个阻火器报价的真实案例：
某上海石化公司之前一直拿着同行的价格报给客户，结果很多客户都说他价格报的高，一打听才知道原材料下降导致产品价格已经下降，可他自己这边没有降价，客户说价格高就对了，他是没有了解市场具体情况，所以丢客户也就在情理之中。
当然，失败不可怕，总结经验在战才是关键，该公司发现这个问题后立刻做了适当调整，计算出自己产品的成本后，给出比温州阻火器生产厂商还还要低的价格抢单，因为有之前高价基础，客户认为他们的产品质量应该不差，而他们又打着促销的牌子，结果还真被他抢了不少订单。
通过这个案例我们就能看出，阻火器报价不是随便报的，在保证成单的基础上让利润大化是每个阻火器销售员应该做的事情。
文章来源：卓泽环保